В марте 2025 года продуктовая IT-компания Jiji, основанная украинскими предпринимателями Антоном Волянским и Владимиром Многолетним в рамках экосистемы Genesis, запустила собственную платформу jiji-bd.com в Бангладеш. Тогда компания публично называла Bikroy главным конкурентом. Через 13 месяцев она его купила.
Что именно приобретено и у кого
Bikroy — крупнейший классифайд-маркетплейс Бангладеш, запущенный в 2012 году. Он входил в портфель шведской группы Saltside Technologies, которая за все время привлекла примерно $65 млн от Kinnevik, Hillhouse Capital и Brummer & Partners. После сделки в Saltside остается только один крупный актив — платформа Ikman на Шри-Ланке: Tonaton в Гане группа продала Jiji еще в 2022 году.
Условия сделки стороны не раскрывают. Команда Bikroy — коммерческий блок, операции, поддержка, продажи, маркетинг и финансы — продолжает работу под локальной «дочкой» Jiji Group.
Логика поглощения: давление, а затем консолидация
«Мы запустили jiji-bd.com, чтобы протестировать нашу модель на месте, построить операционное присутствие и создать реальное конкурентное давление на рынке. За несколько месяцев динамика существенно изменилась, и консолидация стала наиболее эффективным путем для обеих сторон».
Антон Волянский, CEO Jiji
Это классическая стратегия «войти — надавить — поглотить», которую Jiji уже отработала в Африке: в 2019 году компания купила OLX Africa у Naspers, в 2021-м — Cars45, в 2022-м — Tonaton. Каждый раз сначала шла конкуренция, потом — сделка.
Почему именно Бангладеш
Рынок не случаен. По данным Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), на которые ссылается сама Jiji, в 2024 году 79% потребителей Бангладеш совершали покупки онлайн, а 47% были готовы к цифровым платежам. Из 170 миллионов населения страны интернетом пользуются 131 миллион — демографический профиль, который Волянский сравнивает с африканскими рынками, где Jiji уже доминирует. Сектор e-commerce в Бангладеш по прогнозу PCMI достигнет $12–13 млрд к 2027–2029 годам, а 70% населения пока не охвачены онлайн-торговлей.
Главный конкурент после сделки — Daraz, принадлежит Alibaba. Платформа с глубокими локальными корнями и ресурсами материнской компании. Jiji планирует противопоставить ей модель, которая сработала в Африке: бесплатные объявления для продавцов, партнерства с телекомами и локализованные сервисы.
Масштаб: что означает эта сделка для украинского бизнеса
Jiji сейчас работает в девяти странах Субсахарской Африки и ежегодно обслуживает около 65 миллионов пользователей. Бангладеш — первый выход за пределы Африки. Волянский при этом сдерживает ожидания: «Мы не объявляем широкую азиатскую программу экспансии — каждый рынок оценивается отдельно», — отметил он в комментарии для TechCabal.
Показательно, что еще в 2021 году сооснователь Владимир Многолетний говорил об африканском классифайд-рынке как «уже достаточно большом». Покупка Bikroy означает, что либо африканская модель исчерпала органический рост, либо компания нашла способ масштабировать ее дальше без дополнительных рисков — поглощая уже готовую инфраструктуру.
Если Jiji в течение следующих двух лет сможет показать в Бангладеш рост доли рынка за счет Daraz — а не просто консолидировать уже существующую аудиторию Bikroy — азиатская стратегия компании получит реальную основу. Пока что сделка выглядит как контроль над активом, но не как подтвержденная победа на новом рынке.
