En mars 2025, la société informatique de produits Jiji, fondée par les entrepreneurs ukrainiens Anton Volyanskyy et Vladimir Mnogoletny dans le cadre de l'écosystème Genesis, a lancé sa propre plateforme jiji-bd.com au Bangladesh. À l'époque, l'entreprise désignait publiquement Bikroy comme son principal concurrent. Treize mois plus tard, elle l'a rachetée.
Ce qui a été exactement acquis et auprès de qui
Bikroy est le plus grand marché de petites annonces du Bangladesh, lancé en 2012. Il faisait partie du portefeuille du groupe suédois Saltside Technologies, qui a levé environ 65 millions de dollars auprès de Kinnevik, Hillhouse Capital et Brummer & Partners. Après l'accord, Saltside ne conserve qu'un seul grand actif — la plateforme Ikman au Sri Lanka : le groupe avait déjà vendu Tonaton au Ghana à Jiji en 2022.
Les conditions de l'accord ne sont pas divulguées par les parties. L'équipe de Bikroy — division commerciale, opérations, support, ventes, marketing et finances — continue de fonctionner sous la filiale locale de Jiji Group.
La logique de l'acquisition : la pression, puis la consolidation
« Nous avons lancé jiji-bd.com pour tester notre modèle sur place, établir une présence opérationnelle et créer une véritable pression concurrentielle sur le marché. En quelques mois, la dynamique a considérablement changé, et la consolidation s'est avérée être la voie la plus efficace pour les deux parties ».
Anton Volyanskyy, PDG de Jiji
C'est une stratégie classique « entrer — appuyer — absorber » que Jiji a déjà testée en Afrique : en 2019, l'entreprise a acheté OLX Africa à Naspers, en 2021 — Cars45, en 2022 — Tonaton. À chaque fois, il y avait d'abord de la concurrence, puis un accord.
Pourquoi le Bangladesh
Le marché n'est pas un hasard. Selon les données de Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), citées par Jiji elle-même, en 2024, 79 % des consommateurs du Bangladesh effectuaient des achats en ligne, et 47 % étaient prêts aux paiements numériques. Avec une population de 170 millions d'habitants, 131 millions utilisent Internet — un profil démographique que Volyanskyy compare aux marchés africains où Jiji domine déjà. Le secteur du commerce électronique au Bangladesh devrait atteindre 12 à 13 milliards de dollars d'ici 2027-2029, selon les prévisions de PCMI, et 70 % de la population n'est pas encore couverte par le commerce en ligne.
Le principal concurrent après l'accord est Daraz, qui appartient à Alibaba. Une plateforme avec des racines locales profondes et les ressources de sa maison mère. Jiji prévoit de lui opposer le modèle qui a fonctionné en Afrique : annonces gratuites pour les vendeurs, partenariats avec les opérateurs de télécommunications et services localisés.
L'ampleur : ce que cet accord signifie pour les affaires ukrainiennes
Jiji opère actuellement dans neuf pays d'Afrique subsaharienne et sert environ 65 millions d'utilisateurs chaque année. Le Bangladesh est la première expansion en dehors de l'Afrique. Volyanskyy tempère néanmoins les attentes : « Nous ne annonçons pas un large programme d'expansion en Asie — chaque marché est évalué séparément », a-t-il déclaré dans un commentaire pour TechCabal.
Il est significatif qu'en 2021, le cofondateur Vladimir Mnogoletny parlait du marché africain des petites annonces comme étant « déjà suffisamment important ». Le rachat de Bikroy signifie que soit le modèle africain a épuisé sa croissance organique, soit l'entreprise a trouvé un moyen de l'étendre davantage sans risques supplémentaires — en absorbant une infrastructure déjà existante.
Si Jiji peut montrer au Bangladesh au cours des deux prochaines années une croissance de sa part de marché au détriment de Daraz — et non pas simplement consolider l'audience existante de Bikroy — la stratégie asiatique de l'entreprise aura un véritable fondement. Pour l'instant, l'accord semble être un contrôle d'actif, mais pas une victoire confirmée sur un nouveau marché.
