У березні 2025 року продуктова IT-компанія Jiji, заснована українськими підприємцями Антоном Воляньским та Владіміром Многолєтнім у рамках екосистеми Genesis, запустила власну платформу jiji-bd.com у Бангладеш. Тоді компанія публічно називала Bikroy головним конкурентом. Через 13 місяців вона його купила.
Що саме придбано і в кого
Bikroy — найбільший класифайд-маркетплейс Бангладеш, запущений 2012 року. Він входив до портфелю шведської групи Saltside Technologies, яка за весь час залучила близько $65 млн від Kinnevik, Hillhouse Capital та Brummer & Partners. Після угоди у Saltside залишається лише один великий актив — платформа Ikman у Шрі-Ланці: Tonaton у Гані група продала Jiji ще 2022 року.
Умови угоди сторони не розкривають. Команда Bikroy — комерційний блок, операції, підтримка, продажі, маркетинг і фінанси — продовжує роботу під локальною «дочкою» Jiji Group.
Логіка поглинання: тиск, а потім консолідація
«Ми запустили jiji-bd.com, щоб протестувати нашу модель на місці, збудувати операційну присутність і створити реальний конкурентний тиск на ринку. За кілька місяців динаміка суттєво змінилась, і консолідація стала найефективнішим шляхом для обох сторін».
Антон Воляньський, CEO Jiji
Це класична стратегія «увійти — натиснути — поглинути», яку Jiji вже відпрацювала в Африці: 2019 року компанія купила OLX Africa у Naspers, 2021-го — Cars45, 2022-го — Tonaton. Щоразу спочатку йшла конкуренція, потім — угода.
Чому саме Бангладеш
Ринок не випадковий. За даними Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), на які посилається сама Jiji, у 2024 році 79% споживачів Бангладеш здійснювали покупки онлайн, а 47% були готові до цифрових платежів. З 170 мільйонів населення країни інтернетом користуються 131 мільйон — демографічний профіль, який Volyanskyy порівнює з африканськими ринками, де Jiji вже домінує. Сектор e-commerce у Бангладеш за прогнозом PCMI досягне $12–13 млрд до 2027–2029 років, а 70% населення поки що не охоплені онлайн-торгівлею.
Головний конкурент після угоди — Daraz, належить Alibaba. Платформа з глибоким локальним корінням і ресурсами материнської компанії. Jiji планує протиставити їй модель, що спрацювала в Африці: безкоштовні оголошення для продавців, партнерства з телекомами та локалізовані сервіси.
Масштаб: що означає ця угода для українського бізнесу
Jiji наразі працює у дев'яти країнах Субсахарської Африки та щороку обслуговує близько 65 мільйонів користувачів. Бангладеш — перший вихід за межі Африки. Воляньський при цьому стримує очікування: «Ми не оголошуємо широку азійську програму експансії — кожен ринок оцінюється окремо», — зазначив він у коментарі для TechCabal.
Показово, що ще 2021 року співзасновник Владімір Многолєтній говорив про африканський класифайд-ринок як «вже достатньо великий». Купівля Bikroy означає, що або африканська модель вичерпала органічне зростання, або компанія знайшла спосіб масштабувати її далі без додаткових ризиків — поглинаючи вже готову інфраструктуру.
Якщо Jiji протягом наступних двох років зможе показати у Бангладеш зростання частки ринку за рахунок Daraz — а не лише консолідувати вже існуючу аудиторію Bikroy — азійська стратегія компанії отримає реальне підґрунтя. Поки що угода виглядає як контроль над активом, але не як підтверджена перемога на новому ринку.
