Коротко — зачем это читать
DefTech — сегмент, который объединяет ИТ и оборонную промышленность. От зарплат в нём зависит не только рынок труда, но и оперативная готовность проектов, которые работают на национальную безопасность. Новые данные DOU (73 ответа, декабрь 2025) показывают, где возникают кадровые риски и какие практические шаги могут снизить их влияние.
Что говорят цифры
Средняя зарплата разработчика в DefTech — $2850 в месяц, что на $480 меньше, чем средний показатель по ИТ-рынку. Данные основаны на 73 ответах в декабрьском зарплатном опросе DOU 2025 года. После колебаний в течение года средние показатели вернулись к уровню конца 2024 года.
Структура специализаций в DefTech: Embedded — 28%, Back-end и Full Stack — по 19% каждый. Средние зарплаты по направлениям:
- Back-end — $3550 (почти соответствует среднему по рынку ИТ);
- Full Stack — $2400;
- Embedded — $2250 (разница с рынком ИТ около $1250).
По уровням опыта: Senior в DefTech получают в среднем $3800 (на $700 меньше, чем у коллег по рынку ИТ), Middle — примерно на $450 меньше, тогда как Junior в DefTech зарабатывают около $1100 против $830 на рынке — частично из‑за большей доли Embedded и Back-end среди начинающих.
«Опрос DOU показывает: дефицит специалистов в узких embedded-направлениях и специфика контрактной работы в оборонной сфере формируют более низкие средние зарплаты и иную структуру кадров по сравнению с рынком в целом»
— представитель DOU, аналитик исследования
Субъективный баланс: как себя чувствуют сами разработчики
68% сотрудников DefTech указали, что их зарплата ниже рыночного уровня, 25% считают оплату соответствующей квалификации, 7% — выше среднего показателя. Типичный возраст специалиста — 28 лет. Большинство работает в Киеве и в продуктовых компаниях. По мобилизационному статусу среди мужчин: 55% имеют бронирование, 28% — отсрочку. По формату работы: 30% — полностью в офисе, 44% — гибрид, 27% — дистанционно.
«Если не учитывать структурные особенности DefTech — узкие стеки, ограниченные возможности удалённой работы и циклы госзаказов — мы рискуем потерять критические кадры или затянуть обучение новых специалистов»
— Александр Кравченко, рекрутер в специализированной DefTech-компании
Почему зарплаты ниже и что из этого следует
Причины пониженной средней зарплаты в DefTech — рациональные: бюджетные циклы и госконтракты, высокая доля embedded-разработки (которая исторически имеет более низкие средние ставки по сравнению с cloud- и product-ИТ), а также ограничения по удалённой работе и строгие требования безопасности. Одновременно состав кадров (больше junior в специфических направлениях) тянет среднее вниз, хотя для junior‑позиций оплата иногда выше, чем на рынке.
Последствия: риск утечки опытных Senior‑специалистов в частные продуктовые компании или зарубежные проекты; замедление выполнения критических оборонных разработок; потребность в дополнительных инвестициях в обучение и сертификацию.
Что можно сделать — практические шаги
Решения очевидны и прагматичны: сочетать конкурентные компенсации для ключевых ролей с программами внутреннего обучения, укреплять партнёрства с университетами, привлекать международные гранты и инвестиции в R&D. Это не мгновенные, но системные шаги, которые сохранят компетенцию в секторе, критически важном для безопасности.
Данные DOU дают чёткий маяк: дефицит и дисбаланс в оплате — это не только HR‑проблема. Это вопрос оперативной способности. Пока инвесторы и государственные заказчики принимают решения, кадровая политика DefTech будет определять, насколько быстро и качественно появятся технические решения для фронта.
Теперь ход за компаниями и партнёрами: смогут ли они превратить декларации в целенаправленные инвестиции в людей?
