Коротко — навіщо це читати
DefTech — сегмент, що поєднує ІТ і оборонну промисловість. Від зарплат у ньому залежить не тільки ринок праці, а й оперативна готовність проєктів, які працюють на національну безпеку. Нові дані DOU (73 відповіді, грудень 2025) показують, де виникають кадрові ризики і які практичні кроки можуть знизити їхній вплив.
Що кажуть цифри
Середня зарплата розробника в DefTech — $2850 на місяць, що на $480 менше, ніж середній показник по ІТ-ринку. Дані базуються на 73 відповідях у грудневому зарплатному опитуванні DOU 2025 року. Після коливань упродовж року середні показники повернулися до рівня наприкінці 2024 року.
Структура спеціалізацій у DefTech: Embedded — 28%, Back-end та Full Stack — по 19% кожен. Середні зарплати по напрямках:
- Back-end — $3550 (майже відповідає середньому по ринку ІТ);
- Full Stack — $2400;
- Embedded — $2250 (різниця з ринком ІТ близько $1250).
За рівнями досвіду: Senior у DefTech отримують в середньому $3800 (на $700 менше, ніж у колег по ринку ІТ), Middle — на ~$450 менше, натомість Junior у DefTech заробляють близько $1100 проти $830 на ринку — частково через більшу питому вагу Embedded і Back-end серед початківців.
«Опитування DOU показує: дефіцит спеціалістів у вузьких embedded-напрямках і специфіка контрактної роботи в оборонці формують нижчі середні зарплати та іншу структуру кадрів порівняно з ринком загалом»
— представник DOU, аналітик дослідження
Суб'єктивний баланс: як почуваються самі розробники
68% працівників DefTech вказали, що їхня зарплата нижча за ринковий рівень, 25% вважають оплату відповідною кваліфікації, 7% — вищою за середній показник. Типовий вік фахівця — 28 років. Більшість працює в Києві та в продуктових компаніях. За мобілізаційним статусом серед чоловіків: 55% мають бронювання, 28% — відстрочку. За форматом роботи: 30% — повністю в офісі, 44% — гібрид, 27% — дистанційно.
«Якщо не врахувати структурні особливості DefTech — вузькі стекі, обмежені можливості віддаленої роботи й цикли держзамовлень — ми ризикуємо втратити критичні кадри або затягнути навчання нових спеціалістів»
— Олександр Кравченко, рекрутер у спеціалізованій DefTech-компанії
Чому зарплати нижчі і що з цього випливає
Причини зниженої середньої зарплати в DefTech — раціональні: бюджетні цикли і держконтракти, висока частка embedded-розробки (яка історично має нижчі середні ставки порівняно з cloud- та product-ІТ), а також обмеження щодо віддаленої роботи та суворі вимоги безпеки. Одночасно композиція кадрів (більше junior у специфічних напрямках) тягне середнє вниз, хоча для junior-позиций оплата іноді вища, ніж на ринку.
Наслідки: ризик витоку досвідчених Senior-спеціалістів у приватні продуктові компанії або закордонні проєкти; уповільнення виконання критичних оборонних розробок; потреба в додаткових інвестиціях у навчання й сертифікацію.
Що можна зробити — практичні кроки
Рішення очевидні й прагматичні: поєднати конкурентні компенсації для ключових ролей із програмами внутрішнього навчання, посилити партнерства з університетами, залучати міжнародні гранти й інвестиції у R&D. Це не миттєві, але системні кроки, які зберігають компетенцію в секторі, що критично важливий для безпеки.
Дані DOU дають чіткий маяк: дефіцит і дисбаланс у оплаті — це не лише HR-проблема. Це питання оперативної спроможності. Поки інвестори і державні замовники ухвалюють рішення, кадрова політика DefTech буде визначати, наскільки швидко і якісно з'являться технічні рішення для фронту.
Тепер хід за компаніями та партнерами: чи зможуть вони перетворити декларації в цілеспрямовані інвестиції в людей?
