Польская сеть Pepco официально объявила о выходе на украинский рынок — Украина станет её 20-й страной присутствия в Европе. Первые несколько магазинов откроются в последнем квартале 2026 года как часть тестового пилота, после чего компания примет решение о масштабировании. Но амбиции уже озвучены: стать номером один в сегменте масмаркета.
Поздний старт с большими претензиями
На момент входа Pepco на рынке уже доминируют другие польские игроки. По данным LIGA.net, группа LPP (бренды Sinsay, Reserved, House, Cropp и Mohito) имеет более 500 магазинов в Украине. Группа Modivo (ССС, Half Price, Worldbox) — более 30 точек, но планирует нарастить их до 100 в 2026 году. Pepco входит последним — но без намерения остаться третьим.
«Если наши конкуренты имеют такие большие амбиции, мы должны иметь ещё большие».
Марцин Станко, операционный директор Pepco в Центральной и Восточной Европе, в интервью LIGA.net
На вопрос, может ли Pepco открывать в Украине по 100 магазинов в год — как это делала LPP, — Станко ответил однозначно: «Конечно, да». Для сравнения он привел Польшу, где Pepco имеет более 1400 точек против ~600 у Sinsay, и Румынию — 530 против 250. На каждом рынке, где присутствует Pepco, он является крупнейшим игроком. Украина, по его логике, должна была бы стать не исключением.
Почему сейчас — и что за этим стоит
Решение выглядит парадоксальным только на первый взгляд. По данным исследования Deloitte Ukraine, в 2025 году украинцы тратили лишь 5% месячного бюджета на одежду и обувь — вдвое меньше, чем хотели бы. Именно на этот отложенный спрос и рассчитывают дискаунтеры: в времена, когда люди экономят, дешевый масмаркет побеждает.
Pepco Group тем временем демонстрирует сильные результаты: по предварительным данным за 2025 финансовый год, выручка группы выросла на 8,7% — до €4,523 млрд, чистая прибыль — на 19,7%, до €219 млн. CEO группы Стефан Борхерт назвал Украину «рынком, который потенциально может стать значительным новым источником роста для группы».
Логистика в условиях обстрелов: уроки конкурентов
Один из ключевых рисков — безопасность инфраструктуры. Россия систематически атакует логистические объекты: склады LPP в Украине уже попадали под удары. Pepco выбрала иную модель: во время тестового периода товар будет поставляться через трансграничную логистику из крупнейших магазинов сети в Венгрии, рядом с Будапештом.
«Мы знаем о ситуации со складами наших конкурентов и хотим избежать подобных ситуаций».
Марцин Станко, LIGA.net
Первые точки откроются в крупных городах — Киеве и Львове. Площадь магазинов: от 450 до 700 м². По словам CEO консалтинговой компании Retail & Development Advisor (RDA) Андрея Лотоцкого — официального представителя Pepco в Украине, — переговоры с торгово-развлекательными центрами уже ведутся.
Польская монополия на масмаркет
Вход Pepco завершает формирование польского доминирования в украинском fashion-сегменте. До полномасштабного вторжения рынок возглавляли бренды испанской Inditex (Zara, Bershka, Pull&Bear). После 2022-го испанцы ушли — поляки остались и расширились. Теперь LPP, Modivo и Pepco вместе будут формировать основную конкурентную ось массовой одежды и товаров для дома в стране.
- LPP Ukraine — более 500 магазинов, лидер рынка по состоянию на 2026 год
- Modivo (ССС Group) — более 30 магазинов, план до 100 в 2026-м
- Pepco — старт в октябре 2026 года, 5–10 тестовых магазинов, цель — №1
Если Pepco повторит свой румынский сценарий — где за несколько лет она вдвое превзошла Sinsay по количеству точек — то вопрос не в том, станет ли сеть лидером, а в том, сколько лет понадобится LPP, чтобы это остановить. Ответ зависит от одного: выдержит ли украинская логистика темп открытий по 100 магазинов в год в условиях активных боевых действий.
