Польська мережа Pepco офіційно оголосила про вихід на український ринок — Україна стане її 20-ю країною присутності в Європі. Перші кілька магазинів відкриються в останньому кварталі 2026 року як частина тестового пілоту, після якого компанія ухвалить рішення про масштабування. Але амбіції вже озвучено: стати номером один у сегменті масмаркету.
Пізній старт із великими претензіями
На момент входу Pepco на ринку вже домінують інші польські гравці. За даними LIGA.net, група LPP (бренди Sinsay, Reserved, House, Cropp і Mohito) має понад 500 магазинів в Україні. Група Modivo (ССС, Half Price, Worldbox) — понад 30 точок, але планує наростити їх до 100 у 2026 році. Pepco заходить останнім — але без наміру залишатися третім.
«Якщо наші конкуренти мають такі великі амбіції, ми мусимо мати ще більші».
Марцін Станко, операційний директор Pepco у Центральній та Східній Європі, в інтерв'ю LIGA.net
На запитання, чи може Pepco відкривати в Україні по 100 магазинів на рік — як це робила LPP, — Станко відповів однозначно: «Звісно, що так». Для порівняння він навів Польщу, де Pepco має понад 1400 точок проти ~600 у Sinsay, і Румунію — 530 проти 250. На кожному ринку, де присутній Pepco, він є найбільшим гравцем. Україна, за його логікою, мала б стати не винятком.
Чому зараз — і що за цим стоїть
Рішення виглядає парадоксальним лише на перший погляд. За даними дослідження Deloitte Ukraine, у 2025 році українці витрачали лише 5% місячного бюджету на одяг і взуття — вдвічі менше, ніж хотіли б. Саме на цей відкладений попит і розраховують дискаунтери: у часи, коли люди економлять, дешевий масмаркет виграє.
Pepco Group тим часом демонструє сильні результати: за попередніми даними за 2025 фінансовий рік, виручка групи зросла на 8,7% — до €4,523 млрд, чистий прибуток — на 19,7%, до €219 млн. CEO групи Стефан Борхерт назвав Україну «ринком, який потенційно може стати значним новим джерелом зростання для групи».
Логістика в умовах обстрілів: уроки конкурентів
Один із ключових ризиків — безпека інфраструктури. Росія системно атакує логістичні об'єкти: склади LPP в Україні вже потрапляли під удари. Pepco обрала іншу модель: під час тестового періоду товар постачатиметься через транскордонну логістику з найбільших магазинів мережі в Угорщині, поблизу Будапешта.
«Ми знаємо про ситуацію зі складами у наших конкурентів і хочемо уникнути подібних ситуацій».
Марцін Станко, LIGA.net
Перші точки відкриються у великих містах — Києві та Львові. Площа магазинів: від 450 до 700 м². За словами СЕО консалтингової компанії Retail & Development Advisor (RDA) Андрія Лотоцького — офіційного представника Pepco в Україні, — переговори з торговельно-розважальними центрами вже тривають.
Польська монополія на масмаркет
Вхід Pepco завершує формування польської домінації в українському fashion-сегменті. До повномасштабного вторгнення ринок очолювали бренди іспанської Inditex (Zara, Bershka, Pull&Bear). Після 2022-го іспанці пішли — поляки залишились і розширились. Тепер LPP, Modivo і Pepco разом формуватимуть основну конкурентну вісь масового одягу та товарів для дому в країні.
- LPP Ukraine — понад 500 магазинів, лідер ринку станом на 2026 рік
- Modivo (ССС Group) — понад 30 магазинів, план до 100 у 2026-му
- Pepco — старт у жовтні 2026 року, 5–10 тестових магазинів, ціль — №1
Якщо Pepco повторить свій румунський сценарій — де за кілька років вона вдвічі перевершила Sinsay за кількістю точок — то питання не в тому, чи стане мережа лідером, а в тому, скільки років знадобиться LPP, щоб це зупинити. Відповідь залежить від одного: чи витримає українська логістика темп відкриттів по 100 магазинів на рік в умовах активних бойових дій.
