Польский дискаунтер Pepco официально подтвердил выход на украинский рынок. Первые магазины могут открыться уже в последнем квартале 2026 года — сразу несколько точек. Но за этой новостью стоит нетривиальная логика: компания сознательно выбирает рынок, где люди стали беднее.
Кто заходит и на каких условиях
Официальным эксклюзивным представителем Pepco в Украине является консалтинговая компания Retail & Development Advisor (RDA). Её техническая команда уже ведет переговоры с подрядчиками по оборудованию конкретных объектов.
«Первые проекты лучше открывать в проверенных локациях»
— Андрей Лотоцкий, CEO RDA, в комментарии LIGA.net
Точные даты открытия еще согласовываются — соглашения на этапе разработки. Относительно ТРЦ Ocean Mall, который также планируют запустить в конце 2026 года, Лотоцкий был прямолинеен: «Когда-нибудь будет. Пока что мы не договорились».
Решение о выходе подтвердил и генеральный директор группы Стивен Борхерт в отчете за первое полугодие 2026 финансового года.
«Мы начинаем осторожную попытку выхода в отдельные регионы Украины — рынка, где Pepco уже имеет настоящую узнаваемость бренда»
— Стивен Борхерт, CEO Pepco Group, Wiadomosci Handlowe
Почему обедневший рынок — это аргумент «за», а не «против»
По данным исследования Deloitte Ukraine, в 2025 году украинцы тратили лишь 5% месячного бюджета на одежду и обувь — вдвое меньше, чем хотели бы. Свыше 80% расходов идет на базовые потребности: еду, коммунальные услуги, медицину. Именно для такого рынка формат дискаунтера — низкие цены на одежду и товары для дома — является органичным.
Конкуренцию в этом сегменте частично закрывают секонд-хенды и онлайн-маркетплейсы, которые резко выросли во время войны. Но физический магазин с широким ассортиментом и фиксированным качеством — другое предложение.
Что Pepco означает в масштабе
Сегодня сеть насчитывает более 4000 магазинов в 18 странах — преимущественно Центральную и Восточную Европу. К 2030 году компания планирует открыть минимум 600 новых магазинов в Западной Европе, удвоив там свое присутствие. Украина в этой географии — отдельный трек, не часть общеевропейского развертывания.
Параллельно польский ритейл уже доминирует в украинской fashion-розницце. Sinsay (группа LPP) открывает сотни магазинов во время полномасштабной войны — и именно эта модель быстрого присутствия является ориентиром для Pepco.
Где и сколько
- Количество: 5–10 магазинов до конца 2026 года
- Сроки: Q4 2026 — первые открытия
- Локации: «тщательно отобранные регионы» — конкретные города компания не раскрывает
- Формат: полноценные магазины с полным ассортиментом
- Ключевой критерий отбора локаций: безопасность работников
Компания открыто указывает: безопасная ситуация — не фоновый риск, а операционный параметр, который напрямую влияет на выбор городов.
Если к концу 2026 года Pepco откроет магазины в трех или более регионах и покажет позитивный операционный результат — это станет сигналом для других крупных европейских ритейлеров, которые держат Украину в категории «наблюдение». Если пилот ограничится одним городом и остановится — подтвердит, что даже самый осторожный вход на рынок зависит не от бизнес-модели, а от динамики фронта.
