Le discounteur polonais Pepco a officiellement confirmé son entrée sur le marché ukrainien. Les premiers magasins pourraient ouvrir dès le dernier trimestre 2026 — plusieurs points à la fois. Mais derrière cette nouvelle se cache une logique non triviale : l'entreprise choisit consciemment un marché où les gens sont devenus plus pauvres.
Qui entre et à quelles conditions
Le représentant exclusif officiel de Pepco en Ukraine est la société de conseil Retail & Development Advisor (RDA). Son équipe technique négocie déjà avec les sous-traitants concernant l'aménagement de sites spécifiques.
« Il est préférable d'ouvrir les premiers projets dans des emplacements éprouvés »
— Andriï Lototskyi, PDG de RDA, dans un commentaire à LIGA.net
Les dates exactes d'ouverture sont encore en cours de coordination — les accords sont en phase de finalisation. Concernant le centre commercial Ocean Mall, qui doit également être lancé fin 2026, Lototskyi a été direct : « Ce sera un jour. Pour l'instant, nous ne nous sommes pas entendus ».
La décision d'entrée a également été confirmée par le directeur général du groupe Steven Borchert dans le rapport du premier semestre de l'exercice financier 2026.
« Nous commençons une tentative prudente d'entrée dans certaines régions de l'Ukraine — un marché où Pepco jouit déjà d'une véritable notoriété de marque »
— Steven Borchert, PDG du Groupe Pepco, Wiadomosci Handlowe
Pourquoi un marché appauvri est un argument « pour » et non « contre »
Selon une étude de Deloitte Ukraine, en 2025, les Ukrainiens ne dépensaient que 5 % de leur budget mensuel pour les vêtements et les chaussures — deux fois moins qu'ils ne le souhaiteraient. Plus de 80 % des dépenses vont aux besoins élémentaires : nourriture, services publics, santé. C'est précisément pour un tel marché que le format de discounteur — prix bas sur les vêtements et articles ménagers — est organique.
La concurrence dans ce segment est partiellement fermée par les friperies et les places de marché en ligne, qui ont considérablement augmenté pendant la guerre. Mais un magasin physique avec un large assortiment et une qualité garantie est une autre proposition.
Ce que Pepco signifie à l'échelle
Aujourd'hui, le réseau compte plus de 4 000 magasins dans 18 pays — principalement en Europe centrale et orientale. D'ici 2030, l'entreprise prévoit d'ouvrir au moins 600 nouveaux magasins en Europe occidentale, doublant sa présence là-bas. L'Ukraine dans cette géographie est une piste séparée, pas une partie du déploiement pan-européen.
Parallèlement, le commerce de détail polonais domine déjà le secteur fashion ukrainien. Sinsay (groupe LPP) ouvre des centaines de magasins pendant la guerre à grande échelle — et c'est précisément ce modèle de présence rapide qui sert de référence à Pepco.
Où et combien
- Nombre : 5–10 magasins avant la fin 2026
- Délais : Q4 2026 — premières ouvertures
- Emplacements : « régions soigneusement sélectionnées » — l'entreprise ne divulgue pas les villes spécifiques
- Format : magasins à part entière avec assortiment complet
- Critère clé de sélection des emplacements : sécurité des employés
L'entreprise le précise ouvertement : la situation de sécurité n'est pas un risque de fond, mais un paramètre opérationnel qui influe directement sur le choix des villes.
Si d'ici la fin 2026, Pepco ouvre des magasins dans trois régions ou plus et affiche un résultat opérationnel positif — ce sera un signal pour les autres grands détaillants européens qui gardent l'Ukraine en catégorie « surveillance ». Si le pilote se limite à une seule ville et s'arrête — cela confirmera que même l'entrée la plus prudente sur le marché dépend non pas du modèle commercial, mais de la dynamique du front.
