Pourquoi il est important de le savoir
Dans une interview accordée à Rzeczpospolita, le directeur général du groupe polonais LPP, Marek Piechocki, a confirmé que la marque Sinsay prépare sa propre marketplace, les premiers produits devant apparaître dans un délai de 6 à 12 mois. Il s'agit d'une démarche non tant contre des concurrents individuels que contre le modèle d'appropriation rapide du marché proposé par des plateformes comme Shein et Temu.
Ce qui a été annoncé
LPP investit environ 1 milliard de zlotys dans la logistique et étend ses capacités de distribution, notamment en Asie centrale. Sinsay est destinée à devenir une plateforme omnicanale : la combinaison d'un réseau de magasins physiques (plus de 2 000 sous la marque Sinsay à la fin 2025) et d'une application mobile doit constituer un avantage concurrentiel clé.
« Nous avons décidé de la lancer parce que Sinsay a beaucoup de clients, et l'offre de la marque en magasin est limitée. »
— Marek Piechocki, directeur général de LPP (interview Rzeczpospolita)
Comment cela fonctionnera
La marketplace ciblera les catégories habillement, chaussures et articles de maison, mais avec un assortiment clairement restreint dans l'esprit Sinsay — un « magasin familial » aux sélections soignées. LPP prévoit d'attirer des producteurs locaux et d'offrir à ses partenaires des services logistiques à des conditions avantageuses. Selon l'entreprise, la boutique en ligne Sinsay compte déjà environ 20 millions de visiteurs par semaine, ce qui constitue une base pour un lancement rapide de la plateforme.
Conséquences pour l'Ukraine
Sinsay est déjà un leader du retail mode en Ukraine : le réseau est passé de 33 magasins à environ 400 en quatre ans de guerre. Le lancement de la marketplace pourrait avoir plusieurs conséquences pratiques pour le marché ukrainien :
- Accès aux clients : les fabricants ukrainiens de vêtements et d'articles pour la maison bénéficieront d'un canal de vente via un réseau déjà connu dans le pays.
- Infrastructure logistique : les investissements de LPP dans la logistique pourraient créer des emplois supplémentaires et des opportunités de partenariat avec des opérateurs locaux.
- Concurrence avec les plateformes chinoises : le modèle omnicanal de Sinsay — magasins plus marketplace — offre un avantage en termes de rapidité de retour des produits, de service et de confiance des consommateurs.
« Les plateformes chinoises ont pris des parts de marché, mais leur attractivité s'estompe progressivement. »
— Marek Piechocki, directeur général de LPP
Contexte et analyse
Cette décision doit être examinée à la lumière de deux tendances : d'une part, le retail en temps de guerre montre sa viabilité et sa capacité d'adaptation rapide (Sinsay a vu sa présence multipliée par 12 en Ukraine en quatre ans) ; d'autre part, les acteurs occidentaux et régionaux chercheront des moyens de récupérer les parts occupées par les marketplaces agressives venues de Chine. Pour l'Ukraine, il s'agit d'une opportunité non seulement de consommer des assortiments bon marché, mais d'intégrer les productions locales dans une chaîne d'approvisionnement plus large.
Conclusion
Le lancement de la marketplace Sinsay n'est pas une révolution instantanée : c'est un mouvement stratégique d'un grand retailer, avec des investissements en logistique et en omnicanalité. Mais pour l'Ukraine, ce projet peut signifier une visibilité accrue des marques locales et un canal supplémentaire de concurrence face aux acteurs globaux. La question reste ouverte : LPP parviendra-t-il à rendre la plateforme rentable tout en étant utile pour les entreprises locales ?
