21 мая Pepco Group официально подтвердила выход на украинский рынок. Генеральный директор группы Стефан Борхерт назвал это «тщательно контролируемым пилотным проектом в отдельных регионах» — и сразу добавил, что Украина «в перспективе может стать значительным новым источником роста».
Конкретных городов и сроков запуска компания не раскрыла. Однако еще до официального объявления картина уже складывалась: по данным Ассоциации ритейлеров Украины (RAU), консалтинговая компания Retail&Development Advisor (RDA) как эксклюзивный представитель Pepco в Украине вела переговоры с подрядчиками по обустройству первых локаций. По информации Forbes Ukraine, которую подтвердил партнер RDA Андрей Жук, к концу 2026 года в Украине могут открыть от 5 до 10 магазинов.
Почему именно сейчас — и почему дискаунтер
Логика входа парадоксальна только на первый взгляд. По данным исследования Deloitte Ukraine, в 2025 году украинцы тратили на одежду и обувь лишь 5% месячного бюджета — вдвое меньше, чем хотели бы. Более 80% расходов уходит на базовые потребности: еду, коммунальные услуги, здоровье. Именно для обедневшего, но большого рынка формат дискаунтера — низкие цены на одежду и товары для дома — является органичным.
Параллельно польский ритейл в Украине уже сформировал доминирующую позицию. Как сообщает LIGA.net, после почти четырех лет войны польские сети заняли крупнейшую долю украинского fashion-рынка. LPP Group (Reserved, Sinsay, Cropp) имела 144 магазина еще в конце 2023 года. Pepco входит в уже подготовленное польскими брендами пространство.
«Мы запускаем тщательно контролируемый пилотный проект в отдельных регионах Украины — на рынке, где Pepco уже имеет узнаваемый бренд и который в перспективе может стать для группы значительным новым источником роста».
Стефан Борхерт, генеральный директор Pepco Group
Финансовый контекст: компания растет и ищет новые рынки
Решение об Украине появилось на фоне сильных результатов группы. По предварительным данным Pepco Group за финансовый 2025 год, выручка выросла на 8,7% — до €4,523 млрд, EBITDA — на 10,3%, до €865 млн, чистая прибыль — на 19,7%, до €219 млн. Группа продала британский Poundland в июне 2025-го и теперь сфокусирована исключительно на бренде Pepco и Dealz — то есть активно ищет, куда направить капитал.
В то же время конкурентная среда в Украине усложняется. Пока Pepco готовится войти, с рынка выходит Reebok: как сообщает РБК-Украина, турецкий оператор FLO Retailing, который управлял сетью в Украине, закроет последние два киевские магазина весной 2026-го из-за убыточности.
Что остается неизвестным
- Регионы запуска — Pepco не назвала ни одного города. Осторожность объясняется рисками безопасности: пилот предусматривает выбор городов с меньшей вероятностью ракетных ударов по инфраструктуре.
- Механизм страхования рисков — компания не раскрыла, какое покрытие или гарантии делают вход приемлемым для акционеров.
- Локальная конкуренция — формат дискаунтера в Украине частично закрывают секонд-хенды и онлайн-маркетплейсы, которые резко выросли во время войны.
Пилот из 5–10 магазинов — это ставка, а не стратегия. Если к концу 2026 года Pepco откроет магазины в трех и более регионах и покажет положительный операционный результат — это станет сигналом для других крупных европейских ритейлеров, которые до сих пор держат Украину в категории «наблюдение». Если же пилот ограничится одним Львовом и заморозится — подтвердит, что даже самый осторожный вход пока зависит не от бизнес-модели, а от динамики фронта.
