Глава Офиса президента Кирилл Буданов выступил на Defense Tech Export Forum с тезисом, который в украинском оборонном секторе предпочитают не озвучивать вслух: часть отечественного оружия уже устарела для собственного фронта — но полностью конкурентна на глобальном рынке.
«Свободная продажа оружия в условиях горячей фазы войны невозможна. Этого не понимают ни наши военные на передовой, ни западные партнеры, у которых мы сами просим вооружение. Считаю, что свободно продавать можно только то, что есть в достаточном избытке, например морские дроны».
Кирилл Буданов, Defense Tech Export Forum
Помимо морских дронов он назвал ранние модели FPV — беспилотники первого поколения, которые Украина уже переросла технологически. Для сравнения: если в начале 2024-го месячное производство FPV составляло 20 000 единиц, то к 2025-му мощности выросли до 200 000 в месяц. Фронт перешел на новые решения — старые образцы остаются на складах.
Почему «окно» может закрыться
Буданов не скрывает прагматизма: некоторые украинские производители уже сокращают персонал из-за нехватки внутреннего спроса. Вместе с тем на Ближнем Востоке — в частности среди монархий Персидского залива — есть спрос на боевые проверенные технологии. Украина уже провела переговоры с лидерами региона о 10-летних соглашениях в сфере обороны.
Проблема в том, что ниша не ждет. По словам Буданова, «потеряв рынки, мы очень сильно рискуем никогда на них уже не попасть, потому что на них попадут другие». То есть пауза на время войны — это не замораживание позиции, а её фактическая сдача конкурентам: Турции, Ирану, Китаю, которые активно продвигают собственные БПЛА.
Бренд, который сложно продать осторожно
Буданов охарактеризовал украинские технологии как «мировой бренд» — и это не преувеличение. Украина производит около 4 миллионов дронов в год, больше чем любая страна НАТО. Но бренд, построенный на боевом опыте, требует активного присутствия на рынке — не только участия в форумах.
- Морские дроны — наиболее готовая к экспорту категория: избыток производства подтвержден, боевая эффективность доказана в Чёрном море.
- Ранние FPV-модели — дешевые (от $300 до $500 за единицу), простые в освоении, подходят для армий без развитой дронной культуры.
- Дальнобойные БПЛА — наиболее чувствительная категория: любой контракт потребует согласования с партнерами, которые до сих пор поставляют Украине компоненты.
Именно последний пункт — главная неудобная переменная. Украина по-прежнему зависит от импортной электроники в собственных дронах. Продавая технологию, она фактически реэкспортирует компоненты партнеров — без их явного одобрения это юридически и политически рискованно.
Если Киев действительно имеет «окно возможностей» на рынках Ближнего Востока и Африки — вопрос не в том, продавать ли, а в том, успеет ли правительство согласовать механизм реэкспортного контроля с партнерами раньше, чем это окно займут Анкара или Пекин.
