Der Leiter des Präsidentenbüros Kyrilo Budanow trat auf dem Defense Tech Export Forum mit einer These auf, die der ukrainische Rüstungssektor ungern laut ausspricht: Ein Teil der einheimischen Waffen ist bereits für die eigene Front veraltet — aber durchaus konkurrenzfähig auf dem Weltmarkt.
«Ein freier Waffenverkauf unter den Bedingungen einer heißen Kriegsphase ist unmöglich. Das verstehen weder unsere Soldaten an der Front noch unsere westlichen Partner, von denen wir selbst Waffen fordern. Ich bin der Meinung, dass man nur das frei verkaufen kann, das im ausreichenden Überschuss vorhanden ist, zum Beispiel Marindrohnen».
Kyrilo Budanow, Defense Tech Export Forum
Neben Marindrohnen nannte er frühe FPV-Modelle — Drohnen der ersten Generation, über die Ukraine technologisch bereits hinausgewachsen ist. Zum Vergleich: Wenn die monatliche FPV-Produktion Anfang 2024 20.000 Einheiten betrug, sind die Kapazitäten bis 2025 auf 200.000 pro Monat gestiegen. Die Front ist zu neueren Lösungen übergegangen — alte Muster lagern in Depots.
Warum sich das «Fenster» bald schließen könnte
Budanow verbirgt den Pragmatismus nicht: Einige ukrainische Hersteller reduzieren bereits das Personal aufgrund mangelnder Inlandsnachfrage. Gleichzeitig besteht im Nahen Osten — insbesondere unter den Monarchien des Persischen Golfs — eine Nachfrage nach kampferprobten Technologien. Ukraine hat bereits Verhandlungen mit regionalen Führungspersonen über zehnjährige Rüstungsabkommen geführt.
Das Problem ist, dass die Marktnische nicht wartet. Nach Budanows Worten besteht das Risiko, dass «wenn wir die Märkte verlieren, wir sehr stark riskieren, jemals dort wieder einzusteigen, denn andere werden dort eindringen». Mit anderen Worten: Eine Pause während des Krieges ist nicht das Einfrieren einer Position, sondern deren tatsächliche Kapitulation vor Konkurrenten: der Türkei, dem Iran, China, die aktiv ihre eigenen UAVs vorantreiben.
Eine Marke, die schwer vorsichtig zu verkaufen ist
Budanow charakterisierte ukrainische Technologien als «Weltmarke» — und dies ist keine Übertreibung. Die Ukraine produziert etwa 4 Millionen Drohnen pro Jahr, mehr als jedes NATO-Land. Aber eine Marke, die auf Kampferfahrung aufgebaut ist, erfordert eine aktive Marktpräsenz — nicht nur die Teilnahme an Foren.
- Marindrohnen — die exportreifeste Kategorie: Produktionsüberschuss ist nachgewiesen, Kampfeffektivität ist im Schwarzen Meer erwiesen.
- Frühe FPV-Modelle — kostengünstig (von 300 bis 500 Dollar pro Einheit), einfach zu beherrschen, geeignet für Armeen ohne entwickelte Drohnenkultur.
- Langstrecken-UAVs — die sensitivste Kategorie: jeder Vertrag erfordert Abstimmung mit Partnern, die der Ukraine weiterhin Komponenten liefern.
Genau dieser letzte Punkt ist die Hauptunbequemlichkeit. Die Ukraine hängt immer noch von importierter Elektronik in ihren eigenen Drohnen ab. Beim Verkauf von Technologie reexportiert sie tatsächlich Komponenten von Partnern — ohne deren ausdrückliche Genehmigung ist dies rechtlich und politisch riskant.
Wenn Kyjiw wirklich ein «Fenster der Möglichkeiten» auf den Märkten des Nahen Ostens und Afrikas hat — dann geht es nicht darum, ob man verkaufen soll, sondern ob die Regierung es rechtzeitig schafft, den Mechanismus der Reexportkontrolle mit Partnern abzustimmen, bevor dieses Fenster von Ankara oder Peking besetzt wird.
