Le chef du Bureau du président Kyrylo Boudanov s'est exprimé au Defense Tech Export Forum en avançant une thèse que le secteur de la défense ukrainien préfère généralement ne pas formuler à haute voix : une partie des armes nationales est déjà obsolète pour son propre front — mais reste tout à fait compétitive sur le marché mondial.
«La vente libre d'armes en conditions de phase chaude de la guerre est impossible. Ni nos militaires en première ligne ni nos partenaires occidentaux, auprès desquels nous demandons nous-mêmes des armements, ne le comprennent. Je pense qu'on ne peut vendre librement que ce qui existe en excédent suffisant, par exemple les drones marins».
Kyrylo Boudanov, Defense Tech Export Forum
Aux côtés des drones marins, il a mentionné les premiers modèles FPV — les drones de première génération, auxquels l'Ukraine a technologiquement dépassé. À titre de comparaison : si au début 2024 la production mensuelle de FPV s'élevait à 20 000 unités, elle a atteint 200 000 par mois en 2025. Le front a basculé vers des solutions plus modernes — les anciens modèles s'accumulent dans les entrepôts.
Pourquoi la « fenêtre » pourrait se fermer
Boudanov ne cache pas son pragmatisme : certains fabricants ukrainiens réduisent déjà leurs effectifs en raison du manque de demande interne. Simultanément, au Moyen-Orient — notamment parmi les monarchies du Golfe — existe une demande pour des technologies éprouvées au combat. L'Ukraine a déjà mené des négociations avec les dirigeants de la région concernant des accords de défense de dix ans.
Le problème est que ce créneau n'attend pas. Selon Boudanov, «en perdant les marchés, nous risquons très fortement de ne jamais y revenir, car d'autres y entreront». Autrement dit, une pause pendant la durée de la guerre ne signifie pas le gel de la position, mais sa reddition factuelle aux concurrents : la Turquie, l'Iran, la Chine, qui promeuvent activement leurs propres drones.
Une marque difficile à vendre avec prudence
Boudanov a qualifié les technologies ukrainiennes de «marque mondiale» — et ce n'est pas une exagération. L'Ukraine produit environ 4 millions de drones par an, plus que n'importe quel pays de l'OTAN. Mais une marque construite sur l'expérience au combat exige une présence active sur le marché — non seulement une participation à des forums.
- Drones marins — la catégorie la plus prête pour l'exportation : l'excédent de production est confirmé, l'efficacité au combat a été prouvée en mer Noire.
- Premiers modèles FPV — peu coûteux (de 300 à 500 dollars l'unité), simples à maîtriser, adaptés aux armées sans culture drone développée.
- Drones longue portée — la catégorie la plus sensible : tout contrat nécessiterait un accord avec les partenaires qui fournissent toujours des composants à l'Ukraine.
C'est justement ce dernier point qui pose le problème le plus épineux. L'Ukraine dépend toujours de l'électronique importée dans ses propres drones. En vendant la technologie, elle réexporte de facto les composants de ses partenaires — sans leur approbation explicite, c'est juridiquement et politiquement risqué.
Si Kyiv dispose réellement d'une « fenêtre d'opportunités » sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Afrique — la question ne réside pas dans la vente ou non, mais dans la capacité du gouvernement à convenir d'un mécanisme de contrôle de la réexportation avec ses partenaires avant que cette fenêtre ne soit occupée par Ankara ou Pékin.
